Movimento acompanha transformação da profissão, com tecnologia, geração de negócios e desenvolvimento profissional entre os aspectos valorizados pelos corretores

Às vésperas do Dia do Corretor, celebrado em 27 de agosto, a MRV alcança a marca de mais de 6 mil profissionais em sua base de corretores. O número reforça a relevância desses parceiros para a atuação da companhia e acompanha um movimento de transformação da profissão, em que tecnologia, capacitação e produtividade ganham cada vez mais espaço na relação entre empresas e profissionais.
 
Para Thiago Ely, vice-presidente Comercial e de Marketing da MRV, a evolução da profissão exige uma relação mais ampla entre empresas e corretores. “O corretor de hoje quer encontrar uma estrutura que facilite o seu trabalho, amplie sua produtividade e contribua para o seu desenvolvimento. Isso passa por tecnologia, capacitação, processos mais simples e transparentes e, principalmente, por uma relação de confiança com a empresa”, afirma.
 
A aposta em tecnologia e capacitação também corrobora tendências apontadas por levantamentos recentes sobre o mercado imobiliário. O Panorama do Corretor Imobiliário 2026, realizado pela CUPOLA, Imobi Report e IBREP, mostra que sistemas e tecnologia estão entre os principais fatores considerados pelos profissionais na escolha ou permanência em uma imobiliária ou incorporadora. Entre os três aspectos mais citados como determinantes para permanecer ou sair de uma empresa estão geração de leads (46%), treinamento contínuo (29%) e sistemas e tecnologia (27%). O levantamento ouviu 131 profissionais do mercado imobiliário, entre corretores, gestores e autônomos, entre março e abril deste ano.
 
Tecnologia aplicada à produtividade
Na MRV, uma das iniciativas nessa frente é o Marco, assistente virtual baseado em inteligência artificial desenvolvido para apoiar os corretores em sua rotina. Criado em parceria pelas áreas de Tecnologia da Informação e Comercial, o sistema oferece informações e orientações sobre produtos, comissões, crédito, vendas, campanhas e scripts, por texto ou áudio.
 
“O Marco nasceu para colocar informação segura e atualizada na mão do corretor, de maneira simples e rápida. A tecnologia reduz o tempo gasto com dúvidas e tarefas operacionais e permite que o profissional se concentre mais no relacionamento com o cliente e na venda, garantindo mais velocidade nas vendas com mais ganho para os corretores. É esse tipo de tecnologia funcional que faz diferença no dia a dia dos corretores”, explica Thiago.
 
Desde seu lançamento, em dezembro de 2024, o Marco já contabiliza 7.951 usuários e 77 mil interações.
 
Capacitação acompanha transformação da profissão
Se a tecnologia contribui para a produtividade, a capacitação prepara o profissional para acompanhar as mudanças do mercado. No levantamento, treinamento contínuo aparece em nono lugar quando os participantes avaliam os 17 fatores individualmente. O item sobe para a segunda posição quando os respondentes escolhem os três elementos que mais influenciam sua decisão de permanecer ou sair de uma empresa.
 
Na MRV, essa frente é representada pela Escola de Vendas, criada em 2022 para corretores e promotores de imóveis credenciados à marca. A iniciativa já capacitou mais de 10 mil profissionais e contabiliza cerca de 15 mil cursos concluídos.
 
A plataforma reúne mais de 30 cursos sobre temas como crédito imobiliário, marketing digital, gestão do tempo, inteligência emocional e educação financeira. Os conteúdos são organizados em trilhas que combinam aulas online, atividades presenciais nas lojas e encontros ao vivo com analistas de desenvolvimento humano.
 
Para novos profissionais, a trilha inicial reúne 44 horas de treinamento sobre produtos MRV, políticas de crédito, ética, integridade e práticas comerciais. A participação é opcional, e a adesão supera 80% entre os novos corretores.
 
Segundo análise interna da MRV, no período de janeiro a dezembro de 2025, a rotatividade média entre novos profissionais foi de 11,7%. Entre aqueles que concluíram a trilha inicial nos primeiros 90 dias, o índice foi de 6%. Na comparação entre os grupos analisados pela companhia, os corretores que participam do treinamento realizam a primeira venda, em média, oito dias antes dos demais profissionais.
 
“O mercado imobiliário está mudando e o papel do corretor também. Nosso desafio é acompanhar essa evolução sem perder de vista o que continua essencial: dar ao profissional boas condições para atender o cliente, construir relacionamento e gerar negócios. É nessa combinação entre tecnologia, conhecimento e proximidade que queremos avançar”, conclui Thiago.
 
Sobre a MRV

Com 46 anos de mercado e o propósito de construir sonhos que transformam o mundo, a MRV é uma das cinco empresas que compõem o grupo MRV&CO. Reconhecida como a maior construtora e incorporadora da América Latina, a companhia tem foco em empreendimentos residenciais acessíveis, voltados à realização do sonho da casa própria. A MRV já entregou mais de 500 mil unidades, impactando positivamente a vida de mais de 1,6 milhão de pessoas em todo o país. Saiba mais em www.mrv.com.br.